Quando decidi di mettere sul mercato la tua abitazione, ti trovi subito davanti a un bivio: affidare la vendita a un solo professionista o spalmare l’opportunità su più agenzie?
Ebbene, non è una scelta da prendere alla leggera, perché può cambiare radicalmente l’esito dell’intera operazione. Facciamo il punto e cerchiamo di comprendere che cosa cambia.
Cos’è l’accordo di esclusiva
Iniziamo col chiarire di cosa parliamo: l’accordo di esclusiva è, sostanzialmente, un patto che firmi con una singola agenzia immobiliare.
Con questo documento conferisci solo a quel professionista il mandato per trattare la cessione della tua proprietà entro un limite temporale prestabilito, che è di solito compreso tra 3 e 6 mesi. In questo intervallo, altri intermediari restano automaticamente esclusi dalla possibilità di proporre il tuo immobile.
Come funziona in pratica
Tutto parte dalla formalizzazione scritta dell’accordo, in cui vengono fissati i parametri essenziali: la somma che punti a ottenere, quanto spetterà all’agenzia come compenso, fino a quando dura l’impegno reciproco e quali iniziative promozionali verranno attivate.
Da quel momento in poi avrai una sola persona di riferimento per qualsiasi questione relativa alla transazione. Il professionista pianificherà i sopralluoghi per chi mostra interesse, curerà le fasi negoziali, pubblicherà l’offerta sui portali di settore e ti accompagnerà fino all’atto notarile conclusivo.
Cosa ancora più importante, conserverai sempre la facoltà di vendere personalmente a conoscenti o familiari senza pagare compensi. Fondamentale però che questa clausola sia riportata nero su bianco nel contratto.
Perché questa formula funziona meglio?
Puntare su un unico operatore comporta risultati migliori per motivi molto precisi.
Anzitutto, l’agenzia può sostenere economicamente interventi promozionali di peso: shooting fotografico professionale, riprese panoramiche a 360°, campagne di pubblicità mirate e presenza su portali a pagamento. Investimenti che non avrebbero giustificazione economica se la stessa casa fosse nelle mani di diversi concorrenti.
Cambia profondamente anche l’attitudine dell’agente. Consapevole di essere l’unico in grado di chiudere l’affare, concentrerà tutte le sue capacità per esaltare le caratteristiche dell’immobile. I suoi interessi combaciano totalmente coi tuoi: finalizzare la vendita alle migliori condizioni di mercato, accorciando i tempi tecnici.
C’è poi l’aspetto legato alla reputazione sul mercato. Una proprietà distribuita attraverso canali multipli, magari con prezzi non allineati e descrizioni disomogenee, genera sfiducia. I potenziali compratori potrebbero fiutare qualche problema nascosto o interpretare la situazione come necessità impellente di vendere, usando questo aspetto per spuntare riduzioni consistenti.
Controllo diretto e comunicazione efficace
L’esclusiva ottimizza la gestione dell’intero iter. Ti rapporti con una figura unica che conosce alla perfezione ogni sfaccettatura, registra tutti gli appuntamenti fissati, verifica l’andamento delle visite e cataloga le reazioni di chi esamina la casa. Un metodo che ti garantisce visione completa e aggiornata continua.
Anche il rapporto umano acquista spessore. Se dopo qualche settimana l’interesse latita, puoi discutere apertamente sul da farsi: ricalibrare le aspettative economiche, rinnovare la strategia comunicativa o intervenire su altri fronti. Una dinamica collaborativa impossibile quando ci sono più soggetti coinvolti simultaneamente.
Tempi definiti e libertà garantita
Nonostante questi aspetti favorevoli, alcuni proprietari paventano un legame troppo rigido. Va chiarito che ogni intesa ha una scadenza precisa. Arrivati a quel termine, potrai decidere liberamente se rinnovare la fiducia o cambiare completamente rotta.
Cedere un immobile rappresenta un momento significativo, che richiede competenza specifica e dedizione totale. Optare per l’esclusiva non vuol dire perdere margini di manovra, ma dotarsi dello strumento più performante per centrare l’obiettivo nei tempi giusti!
Sono un imprenditore e consulente immobiliare. Laureato in scienze politiche presso l’Università degli Studi di Napoli Federico II, oggi ricopro il ruolo di amministratore della Gravina Immobiliare srl che opera con tre agenzie immobiliari nel cuore di Napoli che si fregiano dei noti brand Grimaldi Immobiliare e Gabetti Agency.
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